Un om de afaceri are un accident de masina si vine politistul sa faca proces verbal:
Afaceristul: "Ce nenorocire!... Mercedesul meu de 60.000 de dolari!...."
Politistul: "Lasa domnule Me
Apartenenta - planul privind preturile
este un plan de actiune component al planului de marketing. Se
analizeaza in legatura cu capitolul "Strategiile
de marketing".
Rolul preturilor - preturile sunt
un factor cheie in strategia de marketing. Rolul acestora trebuie
stabilit in raport cu portofoliul produsului, cu durata vietii
unui produs, si cu obiectivele privind cifra vanzarilor si procentul
de piata.
Moduri de utilizare - este un adevar faptul ca
nivelul preturilor unui produs va determina cererea pentru acel
produs. Pretul cu care iti vinzi un produs si cantitatea de produse
vanduta va determina profitul pe care il vei obtine din vanzare.
Reducerea pretului creste cererea, si invers. Poti chiar vinde
produsul cu un pret neprofitabil - pentru o vreme - pentru a creste
cererea, procentul de piata.
Tipuri de strategii - exista multe tipuri de strategii
si tactici privind preturile. Cele mai multe pot fi clasificate
in:
politici de acaparare (skimming policies), si
politici de penetrare (penetration policies).
Strategiile de acaparare implica
intrarea pe piata cu un pret mare, si "acapararea" unui
cat mai mare profit posibil. Pe masura ce concurenta intra pe piata,
nivelul pretului poate fi coborat cat este nevoie. Aceasta strategie
poate fi adoptata doar de firmele care conduc in mod clar piata
(mai ales cele cu produse noi, brevetate). Problema acestei strategii
este ca datorita castigurilor mari, atrage concurenta. De asemenea,
este posibil sa apese volumul vanzarilor in jos. Pe termen lung
nu este o strategie viabila pe acelasi produs.
Strategiile de penetrare sunt opusul celor de
acaparare, deoarece prin ele firmele pornesc de la un pret mic.
Astfel sunt incurajati clientii sa cumpere, ceea ce creste vanzarile
si procentul de piata. Firma va beneficia de economii la scara
din productie, inca de la inceput. Un pret mic poate descuraja
concurenta sa investeasca in dezvoltarea unor produse concurente
daca nivelul costurilor va fi ridicat. Se poate incepe chiar cu
vanzarea in pierdere (pretul pe piata este mai mic decat costul
de productie). Preturile mici trebuie acompaniate de investitii
mari in promovare.
