Un agent imobiliar tocmai a finalizat primul sau contract, cand a descoperit ca o parte a terenului vandut era sub apa.
- „Clientul se va intoarce foarte furios…” ii zice acesta sefului. „Oare
Boston Consulting Group a dezvoltat o matrice de
clasificare a portofoliilor de produse in functie de absorbtia
si generarea de numerar, bazata pe procentajul de piata relativ
si pe ratele relative de crestere a pietei.
Produsele sunt calificate intr-un mod extrem de
colorat: STELE (Stars) - procent mare de piata / crestere
mare de piata (neutru din punct de vedere al numerarului - nu genereaza
cash); VACI DE MULS (Cash Cows) - procent mare de piata
/ crestere de piata scazuta (generatoare de numerar); SEMNE DE INTREBARE (Question Marks) - procent
de piata scazut / crestere de piata mare (scurgere de numerar) CAINI (Dogs) - procent de piata scazut / crestere
de piata scazuta (neutru din punct de vedere al numerarului - nu
genereaza cash).
Produsele sunt introduse in matrice conform urmatorului
tabel:
+
procentul relativ de piata -
+
rata de crestere a pietei
-
Mare
Mica
Mare
Stele
Semne de intrebare
Mica
Vaci de muls
Caini
Cel mai bun obiectiv de marketing este sa transformi "Cainii" in "Stele".
Acest tip de analiza poate fi folosit pentru a
analiza clientii sau segmentele de piata.
Banci, alti finantatori, edituri, servicii profesionale, agentii de publicitate, software de afaceri, alte domenii conexe promovarii afacerilor de calitate.
PLANURI
DE AFACERI LA CHEIE 
